{"id":1637,"date":"2025-01-28T12:14:22","date_gmt":"2025-01-28T11:14:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.basor.com\/blog\/?p=1637"},"modified":"2025-01-28T12:14:46","modified_gmt":"2025-01-28T11:14:46","slug":"basor-people-12-borja-otaola-krobel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.basor.com\/blog\/basor-people-12-borja-otaola-krobel\/","title":{"rendered":"Basor People #12: Borja Otaola Kr\u00f6bel"},"content":{"rendered":"\n

Este mes salimos de nuestras oficinas centrales para entrevistar a\u00a0 Borja Otaola, ingeniero de proyectos en Basor Electric.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aunque lleva en Basor menos de un a\u00f1o, Borja cuenta con una experiencia de m\u00e1s de 18 a\u00f1os en el sector de las ventas, lo que le ha permitido desarrollar habilidades clave en la gesti\u00f3n de proyectos y la relaci\u00f3n con clientes. Pero su trayectoria no solo se limita al \u00e1mbito profesional, sino que tambi\u00e9n ha alcanzado el \u00e9xito en el deporte, siendo campe\u00f3n del mundo en kettlebell.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hoy nos comparte sus claves para alcanzar la excelencia, tanto en el trabajo como en el deporte, y c\u00f3mo mantener la motivaci\u00f3n en todo momento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hola Borja, en primer lugar, cu\u00e9ntanos c\u00f3mo ha ido tu incorporaci\u00f3n al equipo Basor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mi incorporaci\u00f3n a Basor ha sido mucho mejor de lo que inicialmente podr\u00eda esperar. Siempre que comienzas un nuevo proyecto profesional, te pones expectativas positivas sobre la acogida y los compa\u00f1eros. En este caso las ha superado con creces. Desde el primer momento me he sentido como en casa. Tanto con mi compa\u00f1ero de la delegaci\u00f3n del Norte Patxi Ballesteros , as\u00ed como con los compa\u00f1eros que pude conocer en la central en los inicios de mi formaci\u00f3n, la visita a f\u00e1brica y recientemente en la convenci\u00f3n de ventas ha sido muy agradable y positivo. De hecho tengo la sensaci\u00f3n de llevar muchos a\u00f1os en Basor. Siempre he recibido apoyo para mis consultas de producto, empresa, pedidos, expediciones, f\u00e1brica y \u00a0marketing. \u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 consiste exactamente tu trabajo como ingeniero de proyectos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nuestro trabajo abarca muchas \u00e1reas, aunque siempre bajo una misma filosof\u00eda: ayudar a los clientes a encontrar la soluci\u00f3n m\u00e1s adecuada para canalizar y proteger los cables en las instalaciones y proyectos. Es imprescindible asesorar correctamente en la gesti\u00f3n del cableado para garantizar una larga vida \u00fatil del edificio o industria. Para ello debemos tener en cuenta la tipolog\u00eda de instalaci\u00f3n, el tipo de edificio \u00f3 industria, el ambiente que nos vamos a encontrar, por donde circular\u00e1 \u00a0dicha conducci\u00f3n y sobre todo la normativa aplicable. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Es diferente un emplazamiento de p\u00fablica concurrencia, una instalaci\u00f3n fotovoltaica, una depuradora \u00f3 una planta qu\u00edmica. Todas tienen su casu\u00edstica particular y en base a esos par\u00e1metros, les asesoramos con sistemas abiertos (bandejas) \u00a0\u00f3 sistemas cerrados ( bandejas con tapa \u00f3 tubo) para dar mayor protecci\u00f3n al cable. Tambi\u00e9n es importante los sistemas de soportaje\/fijaci\u00f3n y un dimensionamiento adecuado para dotar de flexibilidad a las instalaciones.<\/p>\n\n\n\n

Lo interesante es que independientemente del problema que tenga el instalador \u00f3 el ingeniero que desarrollo el proyecto, podemos darle una soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

El mayor elemento de riesgo en una instalaci\u00f3n es el cable, con lo que podemos ayudarles en la conducci\u00f3n y protecci\u00f3n de dicho elemento. <\/p>\n\n\n\n

Sabemos que ser parte del equipo comercial es muy ajetreado, \u00bfc\u00f3mo es un d\u00eda normal en tu trabajo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La verdad que si es ajetreado y muy variado. \u00a0Creo que es importante hacer una buena planificaci\u00f3n mensual y semanal de las rutas\/zonas y clientes que vamos a visitar. Una vez sabemos la zona a trabajar, nuestro trabajo continua con la concertaci\u00f3n de visitas a instaladores e ingenier\u00edas. Entendemos que es importante el contacto presencial con los clientes para ense\u00f1arles muestras de nuestros productos, informar de novedades y asesorar en lo relativo a la normativa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n aprovechamos las rutas para visitas Obras que tenemos identificadas o nuevas obras que detectamos. En la visita a obra, tambi\u00e9n podemos sacar mucha informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 ingenier\u00eda ha desarrollado el proyecto, qu\u00e9 tipolog\u00eda de material viene prescrito, qu\u00e9 instalador ejecutar\u00e1 la obra. A partir de esas visitas, surgen necesidades por parte de los instaladores para ofertarles material. Ah\u00ed es donde nos coordinamos con el departamento de ofertas para definir, ajustar el material necesario para la instalaci\u00f3n y ofertar. El trabajo no acaba aqu\u00ed. Luego debemos hacer un seguimiento de dichas oportunidades, obras y pruebas.<\/p>\n\n\n\n

A largo del a\u00f1o, tambi\u00e9n organizamos jornadas de mostrador en los distribuidores, jornadas de formaci\u00f3n y charlas t\u00e9cnicas ante colectivos de profesionales del gremio para promocionar la empresa y dar a conocer las soluciones. Tambi\u00e9n es muy importante escuchar futuras necesidades o inquietudes del sector para remontarlo a nivel interno a nuestro departamento de producto.<\/p>\n\n\n\n

De esta manera podemos ser \u00e1giles en lanzar novedades, modificar productos existentes, detectar nuevos nichos de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Con tu amplia experiencia en ventas, \u00bfqu\u00e9 habilidades consideras esenciales para destacar en este sector?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hace muchos a\u00f1os aprend\u00ed que la ACTITUD multiplica. Y m\u00e1s en las ventas. Podemos tener conocimientos de producto y habilidades de producto. Son importantes y suman en la ecuaci\u00f3n, pero la actitud multiplica. Una actitud positiva y proactiva es lo que te hace seguir adelante en momentos adversos, de crisis o de rechazos.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, la PERSEVERANCIA no la podemos dejar atr\u00e1s. Aunque hay nichos de mercado donde son muy afines a ciertas marcas de producto, no hay que dar nada por perdido a largo plazo. La venta es como una marat\u00f3n. Creo que es mejor un ritmo constante y mantenerlo en el tiempo que no hacer peque\u00f1os sprints de manera extenuante.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo y no menos importante: LA ESCUCHA. Escuchar a los clientes, escuchar al mercado, escuchar las necesidades para poder ofrecer algo que realmente necesitan y les vale.<\/p>\n\n\n\n

Y por \u00faltimo, equilibrar el alto rendimiento en el deporte y en el trabajo no es f\u00e1cil. \u00bfCu\u00e1les son tus estrategias para mantener la motivaci\u00f3n y el enfoque en ambos \u00e1mbitos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muy buena pregunta\u2026..jajajajja!!! Pues para ser sinceros es complicado. Cuando hablamos de entrenamiento es sencillo compaginarlo. Cuando lo entiendes como un h\u00e1bito de salud, lo incorporas y siempre puedes encontrar un hueco para mantenerte. 10-20-30 minutos al d\u00eda es suficiente para encontrarte bien.<\/p>\n\n\n\n

Cuando pasas al lado del alto rendimiento y la exigencia que conlleva es complicado. \u00a0Yo trabajo mucho al aspecto mental , la visualizaci\u00f3n de objetivos y el encontrar un prop\u00f3sito. Cuando encuentras un para qu\u00e9 haces las cosas, es m\u00e1s f\u00e1cil. La motivaci\u00f3n est\u00e1 bien, pero necesitas algo m\u00e1s para ser sostenible en el tiempo. En el aspecto deportivo intento canalizarlo en la posible inspiraci\u00f3n que pueda ser para otros o para mi familia y en el \u00e1mbito profesional en que siempre habr\u00e1 alguien al que ayudar en su trabajo de instalaciones. Estos factores te ayudan a tener m\u00e1s disciplina y constancia en lo que haces.<\/p>\n\n\n\n

Luego tienes que priorizar y ser consciente de cada situaci\u00f3n. Actualmente he tenido que renunciar al Campeonato de Espa\u00f1a por los plazos y el momento de forma en el que estoy .Eso no quita para seguir compitiendo en la Liga Nacional 2025 y seguir entrenando. Todav\u00eda estoy en la categor\u00eda de Veteranos ( 40-49 a\u00f1os) y quien sabe lo que pasar\u00e1 en el futuro \ud83d\ude0a.<\/p>\n\n\n\n

Muchas gracias Borja por tus palabras y tu tiempo. \u00a1Es muy inspirador escucharte!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Este mes salimos de nuestras oficinas centrales para entrevistar a\u00a0 Borja Otaola, ingeniero de proyectos en Basor Electric. Aunque lleva en Basor menos de un a\u00f1o, Borja cuenta con una experiencia de m\u00e1s de 18 a\u00f1os en el sector de las ventas, lo que le ha permitido desarrollar habilidades clave en la gesti\u00f3n de proyectos y la relaci\u00f3n con clientes. Pero su trayectoria no solo se limita al \u00e1mbito profesional, sino que tambi\u00e9n ha alcanzado el \u00e9xito en el deporte, siendo campe\u00f3n del mundo en kettlebell. Hoy nos comparte sus claves para alcanzar la excelencia, tanto en el trabajo como en el deporte, y c\u00f3mo mantener la motivaci\u00f3n en todo momento. Hola Borja, en primer lugar, cu\u00e9ntanos c\u00f3mo ha ido tu incorporaci\u00f3n al equipo Basor. Mi incorporaci\u00f3n a Basor ha sido mucho mejor de lo que inicialmente podr\u00eda esperar. 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